60% du chiffre d’affaires
"Le marché domestique est très important pour nous, nous réalisons en effet environ 60% de notre chiffre d'affaires en Allemagne. Le plus gros avantage réside dans la proximité avec nos clients, qui nous permet d'être encore plus flexibles", répond-t-il. "Nous sommes très bien implantés en Allemagne, surtout dans le domaine des vernis de finition."
Ce n'est un secret pour personne: le marché allemand a ralenti ces derniers mois. Comment Heidelberg Coatings vit ce ralentissement? Et comment le fonctionnement du marché a-t-il changé?

"C'est tout à fait vrai, nous remarquons déjà le changement. Surtout dans le secteur du vernis de finition, nous remarquons combien la production de stratifié diminue. Cependant, le secteur des revêtements de sol plus coûteux est jusqu’à présent resté au même niveau."
"Nous constatons aussi que les applicateurs et les clients prennent plus de temps pour effectuer des essais et pour investir. On note aussi un grand intérêt dans le secteur du parquet pour les produits à durcissement LED, et plus particulièrement pour les vernis et huiles à séchage LED."

Avantages et inconvénients de l'Allemagne
Produire en Allemagne doit avoir ses avantages et ses inconvénients. Quels sont les avantages et les inconvénients du fait d’être implanté en Allemagne respectivement pour les marchés européen et international?
"Nous avons des décennies d'expérience avec les producteurs allemands dont nous connaissons les exigences, mais qui deviennent aussi de plus en plus exigeants et nous lancent constamment des défis. La proximité de nos clients en Allemagne joue évidemment aussi un rôle important en termes de développement durable", déclare Martin Straub.
Afin de garantir un avenir radieux, les entreprises investissent souvent beaucoup dans le développement de nouveaux produits. Nous avons retenu de conversations précédentes qu’Heidelberg Coatings était très actif dans ce domaine, plus précisément dans le développement d'huiles et vernis à séchage LED, colorés comme incolores. Pouvons-nous obtenir plus d'informations à ce sujet?

"Notre Natur Reaktiv Ölwachs 1380-0050 constitue un bon exemple de la façon dont nous travaillons pour l'avenir. Il s’agit d’une cire-huile à durcissement LED pour application au rouleau. Elle est respectueuse de l'environnement et pratiquement sans solvants. C'est pourquoi nous travaillons sur le point le plus important aujourd'hui: la durabilité. Certifiée DIN EN 71-3 et DIN 68861-1, Natur Reaktiv Ölwachs 1380-0050 s’utilise pour les surfaces de meubles et parquets naturelles pour lesquelles on souhaite obtenir un caractère huilé explicite. La sensation agréable au toucher et la capacité d’amplifier la beauté d’origine du bois sont particulièrement remarquables."

L'optimisme prévaut
Posons une dernière question pour revenir au marché allemand. Notre interlocuteur entrevoit-il des tendances typiques pour le marché allemand et comment envisage-t-il l’évolution de ce dernier en général?
"Du point de vue de la durabilité, la technologie LED pour les surfaces mates dans le segment du parquet rencontre un franc succès dans mon propre pays", conclut Martin Straub. "Nous sommes optimistes pour l'avenir du marché allemand en général, malgré toutes les difficultés. Quoi qu'il en soit, nous espérons continuer à consolider notre position sur le marché tant grâce à notre flexibilité que grâce à notre proximité avec les clients."