Contours et ses motifs spéciaux
Gitty Gommers, directrice marketing d’HMTX Global, explique comment Aspecta mise, avec ses collections, sur les formats spéciaux et comment son entreprise commercialise des motifs spéciaux. Elle fait ici surtout référence à la collection Contours, car ces motifs spéciaux font partie de cette collection destinée au segment supérieur du marché. Cette collection propose des revêtements de sol LVT dans des motifs emblématiques tels que pointe de Hongrie, bâtons rompus et tressage, et ce en lames de différents formats. Sous la forme du revêtement de sol robuste Glue Down 55 ou ISOCORE Click 55 à la pointe du progrès, approprié pour un usage commercial intensif.

"Nous avons lancé notre premier assortiment, alors limité, de bâtons rompus en 2018. Parce que nous ressentions sur le marché un besoin de ce style ancien qui connaissait un regain d’intérêt et avons commencé avec un modèle ‘click’ et ‘dryback’", précise Gitty Gommers. "Nous avons rapidement constaté que les gens s’y intéressaient et l’appréciaient. On trouve désormais des motifs spéciaux sur le marché, et il est courant de proposer ceux-ci dans des modèles ‘click’ et ‘dryback’."

"Au fil des ans, nous avons clairement constaté un besoin d’autres formats ainsi qu’une tendance à des lames plus grandes. C'est pourquoi nous avons lancé la collection Contours en 2020, avec un catalogue complet de motifs, en version ‘click’ et en plus grands formats."

Le marché a changé
Selon Gitty Gommers, Aspecta a remarqué, sur base de la collection Contours, que tout ne convenait pas aux architectes et designers du monde entier. Elle constate que le marché a spécifiquement changé en peu de temps: "si, en 2018, les gens optaient encore pour un motif à bâtons rompus, ils optent maintenant pour la pointe de Hongrie. Cette évolution était déjà perceptible durant la pandémie. La dernière tendance que nous décelons se situe au niveau des couleurs que choisissent les clients. Au début, il y avait une préférence pour les produits clairs avec un éclat whitewashed, mais on évolue maintenant vers un éclat plus foncé, tant pour les bâtons rompus que pour la pointe de Hongrie.

"Bien que la collection Contours ait été lancée en 2020 et que ces produits étaient déjà commercialisés, leur lancement véritable a eu lieu à Domotex 2023. L'accueil est incroyable, ces motifs spéciaux représentent un tiers de l'ensemble de notre portefeuille, tant dans les petits que dans les grands formats.

Réduction du nombre d’UGS et avenir plus vert
Nous avons naturellement cherché à savoir pourquoi cette collection recueille un si grand succès. Gitty Gommers indique que ce succès n’est pas uniquement lié au fait qu’il s’agit de produits spéciaux que la concurrence ne propose pas. C'est aussi le résultat de la réduction du nombre d’UGS ou unité de gestion des stocks et de la proposition au client d'un choix clair.

"Mettre un terme aux marques, stratégies commerciales et activités de marché auparavant séparées s’est avéré le bon choix. Désormais, les clients ont une image beaucoup plus claire de ce qui est disponible", ajoute-t-elle. "Depuis la création d’HMTX Global en 2014, de nouveaux assortiments ont été créés chaque année et le nombre d’UGS a énormément augmenté, jusqu'à 580 UGS. En ramenant celui-ci à 260 UGS, l’assortiment est devenu plus clair. En même temps, nous avons rafraîchi celui-ci et l'avons rendu plus contemporain."

"A côté de cela, j’aimerais souligner à quel point HMTX Industries est en même temps conscient du fait que nous devons tendre vers un avenir plus vert. C'est pourquoi nous mettons l'accent sur deux objectifs centraux: d'une part, nous voulons réduire nos émissions de CO2 de 50% d'ici 2030 et, d'autre part, nous visons la neutralité carbone totale d'ici 2035. Pour atteindre ces objectifs, HMTX Industries et HMTX Global investissent massivement. HMTX Industries a ouvert deux nouvelles usines de LVT aux États-Unis, à Pittston et au Texas, tandis qu’HMTX Global aux Pays-Bas a emménagé dans un tout nouvel entrepôt à Roosendaal. En marge duquel nous disposons aussi d’un tout nouveau showroom où les clients peuvent admirer l’allure de nos produits dans un décor semblable à celui d’une boutique."